Influencer marketing bachelorarbeit


16.01.2021 09:09
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin
um andere Personen zu beraten und bauen somit Vertrauen zu diesen auf. Dies bedeutet, dass der Nutzer nicht nur Konsument, sondern auch Produzent von Inhalten sein kann. Zudem gibt es innerhalb der Medien und Plattformen weitere Systeme und Mglichkeiten, die geuerten Meinungen sowie Empfehlungen zu bewerten oder zu filtern.

Damit wird der Rezipient als aktives Objekt erfasst und seine Nutzungsbedrfnisse genauer untersucht. Auerdem besteht fr die Nutzer die Mglichkeit mit Hilfe der interaktiven Funktionen der jeweiligen Social-Media-Plattform, in Form von Kommentaren, Ger/r-m/r-Angaben oder hnlichen Funktion, untereinander oder mit dem Influencer in Kontakt zu treten (N4). Schller 2014).3.2 Influencmarketing fr Unternehmen Erfolgsfaktoren Um den Erfolg einer Influencmarketingkampagne annhernd gewhrleisten zu knnen muss bestimmtes Kriterium beachtet werden. Werbung im Radio oder im Fernsehen, nicht mehr als effiziente Kommunikationsinstrumente wahrgenommen werden und die Unternehmen auf der Suche nach alternativen Mglichkeiten sind. 6) Durch diesen Umstand, verndern sich auch die Marketingaktivitten von Unternehmen. Dexler 2017).2 Zielsetzung und Fragestellungen Das Ziel dieser Bachelorarbeit ist es die Auswirkungen von Influencer Marketing, auf die Kaufentscheidung der Generation Z fr Markenprodukte, zu analysieren.

A., phua,., 2014,. Die Glaubwrdigkeit der klassischen Werbung verliert stetig an Wert und somit wenden sich Personen, Empfehlungen von Freunden und unabhngigen Experten. 3: Das Instagram-Profil BibisBeautyPalace von Bianca Heinicke. Nun wird, wie im vorherigen Kapitel, verschiedenste Typen gesammelt und miteinander verglichen. Da durch das Internet und vor allem durch die sozialen Medien die einzelnen Online-Communities stark miteinander verbunden sind, kann sich die Nachricht in den internetbasierten Netzwerken in krzester Zeit und mit einer hohen Geschwindigkeit ber eine enorme Reichweite verbreiten. Zusatz: im rahmen der untersuchung wurden insgesamt 4000 aktive social-media-konsumenten in deutschland, frankreich, grobritannien und den usa befragt. Trotz aller Gemeinsamkeiten weisen die Typen in zentralen Merkmalen jedoch Unterschiede auf. Durch diese Anstze versuchen die Anbieter, eine gesteuerte Beeinflussung zu vermeiden (vgl. Hier wiederum zeigt sich, dass die Glaubwrdigkeit von mehreren Faktoren beeinflusst wird, die sich nicht nur auf den Kommunikator, sondern auch auf die Botschaft an sich, beziehen knnen.

Hierzu und im Folgenden Ceyp/Kurbjeweit,. Beim traditionellen Meinungsfhrer war die geographische Anwesenheit der Gesprchsteilnehmer eine wesentliche Voraussetzung. Durch ihre Reichweite und ihr Ansehen stellen sie fr Unternehmen eine immer wichtig werdende Ressource da, die die Werbebotschaft und die Bekanntheit ihrer Produkte frdert. Daher stammt auch die Bezeichnung Influencer, zu Deutsch: Beeinflusser oder Meinungsfhrer. Hierzu und im Folgenden Schaefer, 2013,. Diese Wandlung konnte mit Hilfe der Theorie des doppelten Paradoxon besttigt werden und fhrte dazu, dass sich die Massenkommunikation zu einer direkten Kommunikation mit individueller Ansprache an die Rezipienten gewandelt hat. Viele der marketingstrategien lassen sich nicht gnzlich auf dieses kommunikationsmedium bertragen, sodass gegenwrtig eine impulsive und kurzfristige anwendung zu beobachten ist. Der anschlieende Verlauf der Botschaft und der Prozess der Meinungsbildung kann nur noch begleitet und nicht mehr aktiv gesteuert werden. Glaubwrdigkeit wird nicht als inhrente eigenschaft von diesen bezugsobjekten verstanden, sondern als komponente einer mindestens vierstelligen relation.

Sie weniger erklrt werden mssen und kein spezifisches Wissen vorhanden sein muss (vgl. Dies ist allerdings von dem jeweiligen Influencer abhngig.89 Es existieren auch Influencer, die in erster Linie ihre eigenen wirtschaftlichen Interessen in den Vordergrund stellen und deshalb sehr offen und weniger kritisch gegenber Kooperationen sind. Hinzu kommt die bereits angesprochene Informationsberlastung, durch welche die Aufmerksamkeit der Konsumenten zunehmend abklingt (vgl. Deshalb mssen Kommunikationsstrategien entwickelt werden, die genau diese spezifischen Informationen den Meinungsfhrern zur Verfgung stellen. 4.13 Zwischenfazit Word-of-Mouth-Marketing Das Word-of-Mouth-Marketing nutzt den natrlichen Prozess der Mundpropaganda zur Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen und versucht diesen zu steuern (Dressler und Telle, 2009,. Hierbei treten Meinungsfhrer als Informationsvermittler auf und erteilen Gleichgesinnten Empfehlungen und Hinweise. Dieses Feedback muss in einem weiteren Schritt dann auf positive und negative Interaktion untersucht werden.

Diese Parameter sind Autoritt, Sympathie, Reziprozitt, Konsistenz, Trend und Mangel. Aufgestellt wurde dieses Konzept von Feick und Price im Jahr 1987. Auf dem kommunikationsmedium instagram knnen eine hohe motivation und ein hohes involvement der nutzer angenommen werden, da nur informationen von abonnierten influencern angezeigt werden, die der interessenslage des followers entsprechen. Als Meinungsfolger sind die kommunikativ weniger aktiven,.a. Das verschmelzen von privaten mit kommerziellen inhalten der verschiedenen kommunikationskanle erschwert zustzlich das identifizieren der ursprungsquelle.112 die notwendigkeit die glaubwrdigkeit digitaler marketingkommunikation zu erschlieen und auch die hufigkeit der glaubwrdigkeitsbeurteilung sind in den neuen medien somit gestiegen.113 aufgrund des berangebotes. So kann der positive Konsum durch den dargestellten Effekt weitergetragen werden (vgl. Entwicklung DER kommunikation.1 Vernderung der Kommunikationslandschaft in den letzten 15 Jahren.2 Entwicklung der Medienlandschaft.3 Evolution der Marken-Kommunikation.4 Kommunikationsverhalten.5 Machtverschiebung. Die Beeinflussung findet hierbei kognitiv statt, da das Individuum die Anpassung als sinnvoll erachtet und sie in Einklang mit den eigenen Vorstellungen und Idealen stehen.

Von einem bloen Informationsspeicher zu einer Plattform., die vllig auf die Partizipation der Benutzer ausgerichtet ist.36 Die Nutzer bekamen im Zuge dieser Entwicklung? Meuser,., nagel,., 2009,. Die thematische homogenitt des produktes zum image des influencers wrde entsprechend eruiert und in die glaubwrdigkeitsbeurteilung mit einflieen. Damit sichern sie sich ein hohes Ansehen in ihrer Community. Anschlieend wurden die theoretischen anstze aus der persuasionsforschung zur erklrung der entstehung und wirkung der glaubwrdigkeit erlutert und fr instagram interpretiert. Aus diesem Grund wird sich auf die erwiesenen und dargestellten Ergebnisse gesttzt. In diesem Verlauf hat sich die Mundpropaganda zu einem wichtigen Instrument der Beeinflussung gewandelt. Hieraus kann auch geschlossen werden, dass es sich vornehmlich um Produkte mit geringer Detailtiefe handelt,.h. Des Weiteren werden in den Online-Datenbanken ebsco und emerald nach aktuellen Beitrgen in Fachzeitschriften gesucht.

Auch der positive Einfluss von einer hohen Vertrauenswrdigkeit auf sptere Entscheidungen und Einstellungsvernderungen konnte in Studien nachgewiesen werden. 2.4 Kommunikationsverhalten Wie bereits in den vorherigen Kapiteln angesprochen, haben sich die Verbraucher in immer kleinere Zielgruppen fragmentiert. Handelt es sich hingegen um Personen, die durch die Medien an Bekanntheit erlangen,.a. Durch den rasanten anstieg der aktivitten im web.0 bedienen sich die menschen vermehrt der heuristischen verarbeitung, um mit geringem kognitivem aufwand die vielzahl an informationen nach relevanz zu filtern und sich zum treffen von entscheidungen zu befhigen.167 auch durch. Die individuelle entwicklung wird bercksichtigt und die anstze sind konkrete praktische probleme des subjekts (subjektbezogenheit). Dazu, dass klassische Werbemanahmen, wie bspw.

Nachfolgend wird somit nur ein grober berblick zu vorangegangenen glaubwrdigkeitsstudien gegeben, die fr diese forschungsarbeit relevant sind. Die einst passiven konsumenten von werbung haben sich zu mndigen selbstbestimmten prosumenten3 gewandelt und das traditionelle prinzip des push-marketings verfehlt zunehmend sein ziel. Ihnenfeldt,., 2017,. Wie viele (ausgenommen sind inaktive und geflschte) Personen mit den Profilen in Verbindung stehen und erreicht werden knnen. Hierzu und im Folgenden Grabs/Bannour, 2017,. Darauf basierend werden zudem Handlungsempfehlungen fr Unternehmen dargelegt. Communities miteinzubeziehen.181 der soziale einfluss in form von homophilie (oder auch quellen-empfnger-identitt) zwischen dem kommunikator in den digitalen medien und dem rezipienten erhht die wahrscheinlichkeit der kommunikation und deren effektivitt und wirkt sich positiv auf die glaubwrdigkeitsbeurteilung der quelle aus.182.

Wenn die webseite als quelle einer kommunikation betrachtet wird, knnen die hauptkomponenten der quellenglaubwrdigkeit auch auf instagram bertragen werden. Entwicklung der Kommunikation.1 Vernderung der Kommunikationslandschaft in den letzten 15 Jahren Im Zuge der Industrialisierung entwickelte sich die Massenproduktion und whrend dieser Zeit entstand das Massenmarketing. Das heit, sie so zu konsumieren wie und vor allem wann man es mchte. Dafr werden Informationen ber die wichtigsten Aspekte der unten angefhrten Forschungsfrage gesammelt und anschlieend ausgewertet. Durch den einzug der digitalen medien und einen wachsenden wunsch der konsumenten nach personalisierten angeboten authentischer werbebotschafter sind neue kommunikationsformen und marketingkanle entstanden. 1 Kampagnen Post. Diese Verhaltenselemente beinhalten.B.

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